【全流程服务案例】为韩国印刷企业采购 V3000LS-5 印刷机全套胶辊：6 家源头厂比价，同款价差最高 142%
■ 客户需求
韩国印刷企业，V3000LS-5 印刷机全套胶辊更换：14 款规格（油墨计量辊、传墨辊、油墨辊、水斗辊、冷却吸附辊等），要求包胶+辊芯分项报价，约 2 周内交付。
■ 服务过程（7 个工作日）
第 1 天：需求确认，出具《需求确认单》；第 2-3 天：全国寻源，对接 6 家源头厂家；第 4-5 天：询价、比价、核价（逐项核对运费口径）；第 6 天：厂家尽调（注册信息、产能、资质）；第 7 天：交付六家中韩双文比价表与采购建议。
■ 比价结果（节选）
| 产品 | 规格(mm) | 最低价(元) | 最低厂家 | 最高价(元) | 价差 |
|---|---|---|---|---|---|
| 油墨计量辊 | φ63×1050 | 425 | 恒* | 1,029 | +142% |
| 传墨辊 | φ71×1060 | 500 | 恒* | 1,180 | +136% |
| 传墨辊 | φ93×1060 | 775 | 恒* | 1,535 | +98% |
| 油墨辊 | φ75×1060 | 620 | 佳*（崔**） | 1,328 | +114% |
| 油墨辊 | φ80×1060 | 665 | 佳*（崔**） | 1,438 | +116% |
| 水斗辊 | φ82×1092 | 850 | 佳*（崔**） | 1,483 | +74% |
| 冷却吸附辊 | φ92×1065 | 1,100 | 佳*（崔**） | 1,640 | +49% |
※ 14 款规格中恒* 8 款最低、佳* 6 款最低；辊芯分项最低 102 元/根起。完整数据见交付的六家中韩双文比价表。
■ 6 家厂家档案（名称已脱敏）
恒*（河北衡水）：1986 年创业，注册资本 1,300 万元，ISO9001，自营进出口权，年产能约 2 亿元。
春*（河北衡水）：1979 年建厂，国家级"小巨人"，参与国标起草，C919 应用。
铭*（山东济南）：2017 年，注册资本 100 万元，贸易型报价，运费仅报至天津港。
佳*（河北衡水）：2021 年，注册资本 50 万元，水辊类价格全场最低。
创*（河北衡水）：2014 年，注册资本 1,360 万元，多数款溢价 100% 以上。
李*（广东中山）：2015 年，注册资本 500 万元，成品一口价，无法分项核价。
■ 采购建议
主力供应商：恒* —— 14 款中 8 款全场最低，1986 年老厂、ISO9001、自营进出口权，价格与履约能力最平衡，承担主批量（计量辊、传墨辊等 8 款）。
专款供应商：佳* —— 水辊类 6 款全场最低（如冷却吸附辊 1,100 元 vs 最高 1,640 元），但公司较新、规模小，不宜单独承担全单；仅把水辊类交其生产，金额占比控制在三成以内。
战略备选：春* —— 国家级"小巨人"、参与国标起草、C919 应用，资质全场最强；本次未报分项价，列为高要求订单或恒*产能不足时的首选备选。
不建议采用：创*（多数款溢价 100% 以上）、铭*（贸易型加价、运费仅至天津港，留作急单渠道）、李*（无法分项核价，保留其韩文沟通渠道价值）。
■ 本次交付物
六家中韩双文比价表（14 款规格包胶+辊芯分项报价）、厂家尽调档案（注册 / 产能 / 资质 / 风险评级）、采购建议书。报价单扫描件可应要求提供。
■ 客户反馈
（示例文案·待客户确认）"第一次拿到 6 家中国工厂的横向对比，每一项的价格和资质清清楚楚，采购决策快了很多。"