【寻源比价报告】为韩国机械企业采购 2,400 件圆钢锻件：识破“最低价”的含税口径陷阱
■ 客户需求
韩国机械企业，12 种规格圆钢锻件（20CrMo / 42CrMo / 45# 钢，φ50–φ270），共 200 件/批 × 12 批 = 2,400 件；要求材质证明、按图锯切。
■ 服务过程（共 19 天）
第 1 天：需求确认；第 2-10 天：询价比价（3 家）；第 11-14 天：报价口径核查与谈判；第 15-18 天：合同与付款安排；第 19 天：交付比价报告与采购建议。（部分环节时间为案例演示口径，以实际项目为准）
■ 比价结果（节选）
| 规格(mm) | 材质 | 最低价(元) | 最低厂家 | 最高价(元) | 价差 |
|---|---|---|---|---|---|
| φ85×185 | 20CrMo | 45.00 | 聊*特钢 | 48.82 | +8.5% |
| φ110×257 | 20CrMo | 101.00 | 聊*特钢 | 108.94 | +7.9% |
| φ210×296 | 42CrMo | 437.00 | 聊*特钢 | 448.62 | +2.7% |
| φ250×391 | 42CrMo | 815.00 | 聊*特钢 | 831.15 | +2.0% |
| φ270×25 | 42CrMo | 71.26 | 于* | 80.60 | +13.1% |
| φ50×263 | 45# 钢 | 15.35 | 于* | 16.00 | +4.2% |
| φ210×42 | 45# 钢 | 46.25 | 于* | 56.10 | +21.3% |
※ 12 种规格中于* 8 款单价最低（以 45# 钢小件为主），聊*特钢 4 款最低（全部为大直径 20CrMo/42CrMo 件，正是金额占比最高的部分）；三家总价：于* 449,180 元 / 聊* 450,600 元（含税 13%）/ 荣* 463,480 元。
■ 3 家供应商档案（名称已脱敏）
于*（钢材销售部）：贸易商，报价模式为"吨价+锯切费"，未注明是否含税。
聊*特钢：山东聊城生产型特钢企业，大直径件全部最低；含税 13%、工期 7-10 天、交货条件书面明确，报价口径最完整。
荣*金属：贸易商，总价最高且口径不透明。
■ 采购建议
主体方案：聊*特钢整单承接。名义总价虽比于*高 1,420 元，但含税 13%、工期 7-10 天、交货条件全部书面明确；反观于*为"吨价+锯切费"且未注明含税——若属不含税价，含税校正后约 50.8 万元，比聊*贵约 5.7 万元（12.7%）。
拆单机会：小规格 45# 钢件。于*在小规格上仍有 4-21% 的价格优势；若其书面确认含税并接受明确交货条件，可将 45# 钢小件拆给于*执行，预计再省 1,500-3,000 元。谈不下来则维持整单聊*，省去二次物流与验收成本。
荣*金属淘汰：总价最高且口径不透明，无谈判价值。
合同要点：材质光谱复检条款、交货条件写清"自提或送货到厂"、逾期违约金。
■ 本次交付物
三家对比明细表、供应商汇总对比、采购建议书、合同注意事项清单。
■ 客户反馈
（示例文案·待客户确认）"原以为最低价就是最优价，beeglob 把含税口径和交货条件一条条核清楚，帮我们避开了近 6 万元的隐性成本。"