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【全流程服务案例】为韩国机械企业寻源圆锥滚子轴承：两家比价后为何与第三家签约 30,622 套
2026-10-28 15:56
■ 客户需求
韩国机械企业客户需采购圆锥滚子轴承 21 款（32004–33216），用于设备维修与整机装配，先按每款 500 套询价，后续滚动补货。
■ 服务过程
1. 寻源：锁定慈*、国*两家轴承贸易商同步报价；
2. 比价：逐型号核对，同型号 33020 两家价差达 40%，21 款合计价差 20.6%；
3. 三重校验：以客户提供的样品采购价（SAMPLE 列，如 32004=3.42 元）校验报价合理性；
4. 综合评估：价格之外核对产能、交期与质保条款，最终选定河北精*（生产型厂家）；
5. 签约成交：2026-04-06 签订合同，成交 30,622 套、469,429.14 元，单价 15.33 元（混合均价）。
■ 比价结果（汇总）
| 供应商 | 21款合计（各500套） | 条款 | 结论 |
|---|---|---|---|
| 慈* | 335,750 元 | 含税、未含运（8吨内约1,000元） | 14 款型号最低 |
| 国* | 404,885 元 | 含税含运 | 总价高 20.6% |
| 客户样品价 SAMPLE 列作第三重校验；运输条款差异约 1,000 元，不改变整体结论 | |||
■ 供应商档案
慈*：常规型号价格有竞争力；
国*：报价整体偏高；
精*（河北）：圆锥滚子轴承生产型厂家，价格、产能、交期综合最优，最终签约方。
■ 采购建议
轴承比价不能只看总价：要拆运输条款（含税含运 vs 未含运）、看具体型号价差结构、并用历史采购价做锚点；产能与质保条款纳入评分，避免低价贸易商断供风险。
■ 本次交付物
21 款比价表、购销合同（2026-04-06）、付款凭证，全流程留痕。
■ 客户反馈
“比价的颗粒度到单个型号，放心。”（示例文案，待客户确认）