【全流程服务案例】为韩国流体配件商采购碳钢+不锈钢堵头 85,500 件：三轮议价锁定成本底牌，整单约 2.4 万元闭环

■ 客户需求

韩国流体配件商客户采购外四方堵头：碳钢 78,500 个（***** 元）+ 不锈钢 7,000 个（***** 元），双材质、多规格一单配齐，用于流体管路配件出口订单。

■ 服务过程

1. 寻源：锁定江苏东台、盐城两地精密铸造厂家：泽*、鑫*；
2. 首报比价：泽*六款 13,000 件首报合计 ***** 元即为最低；鑫*首报 11,010 元；
3. 两轮议价：鑫*降至 ***** 元（降幅 3.4%）仍高于泽*首报；泽*两轮坚持不降价——已报成本底牌；
4. 签约付款：与泽*签订购销合同，银行转账付款，回执归档；
5. 整单碳钢+不锈钢合计约 ** 万元，采购出口一条龙闭环。

■ 比价结果

■ 供应商档案

泽*（东台）：精密铸造生产型厂家，首报即成本价；
鑫*（盐城）：联系人陈经理，议价积极，价格仍略高。

■ 采购建议

首报即最低的厂家往往已让到底，可省议价回合；保留两轮报价留痕，形成竞争压力；双材质混单要拆材质核价，避免碳钢低价掩盖不锈钢溢价。

■ 本次交付物

两轮报价单、购销合同、银行付款回执，全程留痕可溯。

■ 客户反馈

“议价过程都留着，价格是怎么来的清清楚楚。”（示例文案，待客户确认）